【アメリカ】管理職対象のセールスコーチングプログラム

アメリカのSales Readiness Group社は、セールス・販売部門の管理職を対象とする、新しいコーチングプログラム “High-Impact Sales Coaching(インパクトが強いセールスコーチング)”を、オンラインで開始することを発表。自分に合わせたペースでコースを受講すれば、好業績をあげるセールス・販売部門チームを作り上げていくことが可能となる。

オンライン
Sales Readiness Group

“High-Impact Sales Coaching” は、同社が最近行った400社以上の調査に基づく。調査によれば、セール成績を改善するためには、担当管理職として、セールスコーチングを実施することが、効果をあげるという。コースは、管理職が具体的に何をすべきかを教える内容だ。

コースプログラムは、18のビデオレッスン、受講者用の詳細な説明があるワークブック、アプリケーションツールやマニュアルが含まれている。さらに受講期間中、受講者は、セールスマネジメントの専門家に質問し回答を得ることもできる。管理職がコーチとして考える、コーチングについて、部下一人一人に対するプランを考え、実行プロセス、効果をあげること、部下の反感を抑える方法について、学習していく。

同社は、セールス部門研修を提供する業界での評価も高い企業であり、その研修によって効率的で成果のあるセールス部門の育成をサポートする。

【コースサイト】High-Impact Sales Coaching

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